2018年山西汽车经销商后市场提质增效峰会

2018年6月14日，山西汽车经销商后市场提质增效峰会，暨山西省第二届汽车用品购销洽谈会在山西太原大昌国际酒店隆重举办。本次峰会由山西省汽车流通商会主办，中国汽车流通协会后市场精品服务分会承办。

山西省汽车流通商会会长代全民、中国汽车流通协会后市场精品服务分会秘书长张保泉、中国汽车流通协会副秘书长郎学红、特邀专家吴海、中国汽车流通协会会员部主任文思婧、中国汽车流通协会会员部副主任马悦出席本次高峰论坛。

参加会议的经销商有（顺序不分先后）山西大昌汽车集团、山西诺维兰集团、山西香山汽贸集团、山西顺宝行集团、山西天健汽车集团、山西汇众汽车家园、山西晶通集团、山西友信汽车集团、山西东联汽车集团、山西东瑞企业集团、山西神迪汽车集团、利星行太原、大同市阳光集团、山西智源冀东汽车连锁销售有限公司、山西忻州汽车工业贸易集团、太原老兵集团、山西黄河汽贸有限公司、山西海天正扬科技有限公司、长治飞路汽车集团、山西万国汽贸园、鸿升二手车市场、长治工程机械汽贸、中航国际汽车展销有限公司、运城元通汽车等300家集团、单店代表参加了本次提质增效会议。

山西省汽车流通商会代全民会长为大家介绍了山西省汽车后市场的基本情况和经销商对当前汽车市场的一些困惑。代会长指出，要充分发挥商会的优势，为厂家开辟山西市场，为经销商及汽车用品用户牵线搭桥，面对面进行商务洽谈，让会员企业降低成本，提高效益，同时实现双方互惠双赢。

山西省汽车经销商投资人代表贺英奎董事长在发言中指出，目前山西汽车后市场产品存在很多问题，如有些产品质量不过关，服务也跟不上，4S店受一些新的销售模式的影响，为此产生了一些迷茫。这次峰会召开的恰如其时，感谢商会为会员企业所做的这些，使经销商在获得实惠的同时，也解决当前的困惑，使经销商在经营管理上获得有益的启发和进步，同时贺董事长还希望商会以后多举办类似的活动。

精品服务分会秘书长张保泉就后市场精品服务分会“中国汽车经销商后市场提质增效”进行了精彩演讲：中国汽车经销商面临从产品思维到服务思维，从营销思维到内容思维，从用户思维到数据思维，从规模思维到智能思维的趋势，希望各位会员在中国汽车小转型期，能扎实做好深层次的服务。

康得新光学膜材料（上海）有限公司高级市场总监-王一帆就“康得新KDX-提质增效案例分享”发表精彩演讲：科技创新，最大的就是要在产品的差异化，创新性上提升。未来我们能做的更多的是在产品上来提高盈利化，提高盈利空间，帮助会员单位快速上量，快速切入产品。

流通协会会员部主任文思婧为大家解读了“2018中国汽车经销商集团百强排行榜特征 ”：百亿以上规模集团数量保持稳定，小规模集团持续乏力向更高梯队转化。希望各位能够在激烈的市场竞争中不断创新，做大做强。流通协会会员部副主任马悦讲述了“百强经销商集团二手车分析报告”，她指出二手车现在虽然还是配角，但是总有一天二手车会为经销商集团带来不小的利益，希望现在的经销商重视此项业务工作的开展。

深圳市海圳汽车技术有限公司CEO-郑长征为大家带来了“深圳海圳-提质增效案例分享”；你的产品如果不能满足消费者需求，那就不叫产品。当一个点可以满足消费者的时候，消费者就会买单。

中国汽车流通协会副秘书长郎学红就“2018年中国汽车流通行业状况及山西省汽车市场分析”进行了精彩演说；汽车行业经过二三十年的发展，新的模式需要我们创新，希望我们每个企业不断创新，在未来能够站在龙头。

杭州马赫汽车技术服务有限公司总经理-陈海兵在会上分享了“杭州马赫-提质增效案例”客户需求改变了，所以我们要改变，满足客户个性化需求，提高产品附加值。

专家吴海的演讲主题是“4S店精品增效的新模式（找到只卖不送的爆款产品，并扎根重绩效落地）”：业绩=流量×转化率×客单价×复购率，业绩跟流量有关系，转化率通过连带率提起来，复购率让他们成为你的宣传员。

随后本次会议的赞助嘉宾：奥帝思（上海）创新科技有限公司总经理徐华、上海傲邦汽车服务公司总经理王志锐、广东侍卫长卫星应用安全股份公司副总裁叶英森、中凌薄膜材料科技（上海）有限公司总经理王玉龙、广州卡士德汽车用品有限公司董事长卢镇森、山西快乐鸟科贸有限公司总经理刘志华、杭州举品电子科技有限公司总经理林钻、吉林省德邦汽车电子有限公司销售总监王雷、共同上台互动交流、现场气氛达到高潮！

本次峰会吸引了汽车经销商和汽车后市场等300多名专业观众参加，大家就目前所关心的问题和案例进行了热烈的讨论，充分肯定了此次峰会所取得的成果和带给我们的新思路。与会代表一致认为商会、厂商、经销商三方要团结起来，本着“道相同、利相共、心相通”的商会文化，共同把山西汽车流通行业做强做大，为山西省的经济发展做出更大贡献。