优化营销策略提高货物运量

发布时间:2019/5/6 18:00:04

  今年以来,中国铁路南昌局集团有限公司通过优化营销策略等手段,积极提高货物运量,取得了显著业绩。

  为了摸清货运市场情况,该局集团公司组织货运处、运输站段及营销部门主要负责人对市场货源进行全面调研,主动走访重点厂矿企业,摸清了企业客户需求变化。他们结合集装箱运价调整和承运清算制度,用好铁路运价杠杆政策,按照“一企一策”办法,对186家客户进行问卷调查,了解企业供应链运输情况,建立客户经济活动情况档案186份。

  与此同时,该局集团公司重点对煤炭、金属矿石、焦炭等进行专题分析,特别是对生产企业原材料的到达量、运输方式、主要去向、来源地及运价开展市场监控,建立数据监测台账,密切关注市场变化和企业产销动态,合理安排运力,保证大宗物资运输。他们以运输价格市场为尺度,逐步从“单纯议价”向“包量政策”发展,按季度全调整、月度再优化、每周再完善的节点,组织货运价格讨论会,使市场营销策略针对性、科学性进一步增强。

  该局集团公司还根据年度货运任务,以抓重点、保运量、增效益为目标,在充分论证调研的基础上,确定重点营销项目19个,并建立项目负责制,实行周跟踪分析制度,确保项目及时落地兑现。据了解,今年1月至4月,这19个重点营销项目累计实现装车21755车、发送90.82万吨,同比增运5548车、21.15万吨,增幅达34.23%和30.36%。